2018新年伊始，三四五線城市限購政策開始松動(dòng)、租售同權(quán)政策持續(xù)火爆、商業(yè)地產(chǎn)依舊不溫不火、中小房企此消彼長競爭激烈……誰能踏上地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+諾亞方舟，順利拿到下半場入場券？這無疑將決定三四五線城市房企能否順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“生死存亡”！
1月14-16日，在美麗的西子湖畔，一場“西湖論劍”重新匯聚整個(gè)中國地產(chǎn)界目光！全國近500位創(chuàng)新地產(chǎn)企業(yè)家、22位房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+工具掌門人、20位地產(chǎn)元老級(jí)大咖，共赴這場中國地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型趨勢(shì)贏領(lǐng)峰會(huì)！會(huì)上大家激情碰撞，共同探討出“找對(duì)平臺(tái)、選好工具、占領(lǐng)賽道”的三大法寶，助力三四五線房企強(qiáng)勢(shì)堅(jiān)守新房增量市場、提前布局未來存量市場！
此次中國地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型趨勢(shì)贏領(lǐng)峰會(huì)，由全經(jīng)聯(lián)指導(dǎo)，九龍辰品主辦，光策地產(chǎn)、愛彼此、上海帝都聯(lián)合主辦，在杭州城北瑞萊克斯大酒店盛大舉行。不僅現(xiàn)場大咖云集，還吸引了15多萬名粉絲通過樂直播平臺(tái)在線觀看大會(huì)。同時(shí)新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪地產(chǎn)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等近30家媒體爭相報(bào)道了此次盛會(huì)。
一、找對(duì)平臺(tái)：2000億共享平臺(tái)全面賦能，合力共贏！
“縱觀近兩年的千億房企排行榜，持續(xù)被碧桂園、萬科、恒大這樣的巨頭房企壟斷！在這個(gè)大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，還有沒有三四五線城市的中小房企的舞臺(tái)？
目前大企業(yè)正在裂變成大平臺(tái)，小企業(yè)正在聚變成大平臺(tái)！如何抓住互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化生存，已成為三四五線城市的中小房企打贏突圍戰(zhàn)的必然趨勢(shì)！”
九龍辰品創(chuàng)始人兼CEO洪鳴女士作了《地產(chǎn)新物種-構(gòu)建地產(chǎn)營銷共享平臺(tái)新生態(tài)》的主題分享：提出在房地產(chǎn)領(lǐng)域誕生的互聯(lián)網(wǎng)型獨(dú)角獸企業(yè)，無論是“地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”模式，還是“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”模式，都要必須具備三大特征和“飛天遁地”的本領(lǐng)。三大特征：單靠線上“資本+流量”模式無法打穿、在一二線城市是巨頭市場而在三四五線城市是螞蟻市場、需要在地入口重度運(yùn)營+強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輕工具。
洪鳴女士
九龍辰品創(chuàng)始人兼CEO
全經(jīng)聯(lián)營銷創(chuàng)新委秘書長
九龍地產(chǎn)營銷學(xué)院院長
“飛天”包括互聯(lián)網(wǎng)+、線上大數(shù)據(jù)、移動(dòng)營銷、標(biāo)準(zhǔn)化賦能工具四個(gè)維度；“遁地”涵蓋在地入口、線下執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、分散性區(qū)域市場、重度運(yùn)營四個(gè)方面。
而九龍辰品地產(chǎn)營銷共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)通過14個(gè)月的發(fā)展已完成“飛天遁地”的布局：本次大會(huì)的22大互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型工具全是九龍辰品的合伙企業(yè)，他們分屬全國性布局、區(qū)域深耕型、專項(xiàng)領(lǐng)域等三類不同的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新工具平臺(tái)。
九龍辰品創(chuàng)始人兼董事長劉顯才先生作了《九龍辰品平臺(tái)運(yùn)營模式解析》的主題分享：劉校長分享了平臺(tái)的發(fā)展四步歷程，詳細(xì)介紹了“智庫+平臺(tái)+孵化”的三位一體發(fā)展模型下，九龍辰品合伙人“共創(chuàng)共贏”的運(yùn)營機(jī)制。提出了3+1共創(chuàng)、4B模型、5H2C體系、六維鏈接等創(chuàng)新概念。
劉顯才先生
九龍辰品創(chuàng)始人兼董事長
全經(jīng)聯(lián)營銷創(chuàng)新委員會(huì)副主任
九龍地產(chǎn)營銷學(xué)院校長
今天真正的核心能力，不僅在于短期創(chuàng)造，更在于持續(xù)運(yùn)營！目前九龍辰品平臺(tái)合伙人已覆蓋全國30個(gè)省、220座城市，核爆項(xiàng)目超500個(gè)，實(shí)現(xiàn)總銷金額超2000億，且合伙人業(yè)務(wù)涵蓋地產(chǎn)營銷服務(wù)全生態(tài)鏈，已成為中國房地產(chǎn)去庫存核爆快銷第一平臺(tái)。
二、選好工具：22大地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新工具，贏領(lǐng)趨勢(shì)！
“目前三四五線城市中小房企面臨著十大核心痛點(diǎn)：項(xiàng)目資源瓶頸、甲方溝通瓶頸、人才團(tuán)隊(duì)瓶頸、區(qū)域拓展瓶頸、行業(yè)政策瓶頸、專業(yè)技術(shù)瓶頸、行業(yè)競爭瓶頸、資金結(jié)傭瓶頸、公司轉(zhuǎn)型瓶頸、事業(yè)家庭瓶頸”，如何找到“藥到病除”的好工具已迫在眉睫！
九龍辰品平臺(tái)匯聚“飛天遁地”神器：“飛天”包括互聯(lián)網(wǎng)+、線上大數(shù)據(jù)、移動(dòng)營銷、標(biāo)準(zhǔn)化賦能工具四個(gè)維度；“遁地”涵蓋在地入口、線下執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、分散性區(qū)域市場、重度運(yùn)營四個(gè)方面”，打造22大地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新工具，助力三四五線城市房企快速逆襲，贏領(lǐng)趨勢(shì)！
吉林省房房網(wǎng)董事長、九龍辰品長春城市合伙人吉林先生分享：
吉林省房房網(wǎng)作為以整合線下渠道為核心的營銷業(yè)務(wù)型平臺(tái)，加入九龍辰品這樣一個(gè)以賦能為主特征的超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)，未來將誕生一個(gè)新物種，實(shí)現(xiàn)全國快速擴(kuò)張！
上海樂直播聯(lián)合創(chuàng)始人、九龍辰品創(chuàng)新合伙人謝振宇先生分享：
樂直播作為企業(yè)直播首選平臺(tái)，全面解決類直播平臺(tái)下載APP煩、用戶匹配度低、流量偽紅利、深度營銷難等問題，未來將攜手共建“九龍辰品房地產(chǎn)可視化直播媒體聯(lián)盟生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)復(fù)數(shù)倍增傳播！
此外，悟空找房城市發(fā)展部總經(jīng)理、九龍辰品戰(zhàn)略合伙人高磊先生；吉屋科技副總裁、九龍辰品戰(zhàn)略合伙人吳玲女士；珠海幸福家網(wǎng)絡(luò)科技董事長、九龍辰品戰(zhàn)略合伙人蘇進(jìn)順先生；聚房寶網(wǎng)絡(luò)科技CMO、九龍辰品高級(jí)創(chuàng)新合伙人薛智耀先生等分別作為互聯(lián)網(wǎng)+工具型代表企業(yè)介紹了自己的商業(yè)模式，引得現(xiàn)場嘉賓紛紛尋求進(jìn)一步深度鏈接與合作。
發(fā)言嘉賓代表
互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)的新生原動(dòng)力，正席卷一切，跨界顛覆！地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)成為“衣食住用行”五大領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)化的最后一塊藍(lán)海。九龍辰品平臺(tái)匯聚22大地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新工具，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)提高行業(yè)整體效率，同時(shí)結(jié)合在地入口，形成O2O的完整閉環(huán)，已成為賦能中小地產(chǎn)房企成功轉(zhuǎn)型的神器。
三、占領(lǐng)賽道：剖析行業(yè)大變局，領(lǐng)跑“從房到家”地產(chǎn)下半場！
“當(dāng)今天資源整合時(shí)代來臨，大數(shù)據(jù)時(shí)代、區(qū)塊鏈時(shí)代、去營銷去中介去中心化時(shí)代也紛紛而至，中國房地產(chǎn)將發(fā)生長期結(jié)構(gòu)性變化已經(jīng)是不爭事實(shí)！如何剖析行業(yè)變局，占領(lǐng)新賽道，已成為領(lǐng)跑地產(chǎn)下半場關(guān)鍵所在！
此次峰會(huì)針對(duì)行業(yè)變局的討論，不僅有交鋒有碰撞，更有干貨！從控盤到控客、從人找房到房找人、從一次性的銷售轉(zhuǎn)化到客戶全生命周期的有效沉淀與可持續(xù)運(yùn)營、從線上工具與平臺(tái)賦能到線下的在地入口與人機(jī)互聯(lián)……從占據(jù)增量市場到布局未來存量時(shí)代，這將一場由三四五線城市中小房企和我們一起發(fā)起的底層逆襲與革命！”
緊跟消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，調(diào)整商業(yè)地產(chǎn)布局
中國商業(yè)地產(chǎn)正處在一個(gè)變革整合的嶄新時(shí)代。商業(yè)視野全球化、商業(yè)產(chǎn)能過剩、消費(fèi)模式不斷升級(jí)、商業(yè)新模式也層出不窮，行業(yè)叢林法則正在不斷發(fā)酵。
中國智能商業(yè)專家、原阿里·易果生鮮副總裁陶濤先生；東聯(lián)國際執(zhí)行董事、九龍辰品高級(jí)事業(yè)合伙人潘曉秋女士；優(yōu)鋪網(wǎng)董事長、中經(jīng)聯(lián)盟秘書長、九龍辰品平臺(tái)特聘顧問陳云峰先生；合創(chuàng)中國集團(tuán)總裁、九龍辰品聯(lián)創(chuàng)城市合伙人曲恒君先生；青島信聯(lián)行董事長、九龍辰品高級(jí)合伙人陳桂林先生；石家莊完美集團(tuán)董事長、九龍辰品高級(jí)事業(yè)合伙人超然先生等介紹了自己的商業(yè)模式并發(fā)表了對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)未來趨勢(shì)的看法。
發(fā)言嘉賓代表
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2017全國開業(yè)大型商業(yè)體量預(yù)估達(dá)9851㎡，是2016年體量的近2.3倍。實(shí)體商業(yè)并沒有被電商沖擊，依然很有市場。2018商業(yè)地產(chǎn)有哪些新風(fēng)向？1、中產(chǎn)階級(jí)成為消費(fèi)新動(dòng)力；2、商業(yè)更注重體驗(yàn)，情感和文化會(huì)成為高價(jià)值剛需性消費(fèi)。3、新一線城市步入存量時(shí)代，三四線城市進(jìn)一步布局。4、側(cè)重最后一公里經(jīng)濟(jì)圈，復(fù)合型社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。5、商業(yè)步入“馬拉松”時(shí)代，輕資產(chǎn)模式將進(jìn)一步推進(jìn)；6、新零售崛起，大數(shù)據(jù)思維將進(jìn)一步廣泛應(yīng)用。把握趨勢(shì)，探脈未來，方能在市場中占據(jù)一席之地。
一二手大聯(lián)銷，實(shí)現(xiàn)增量存量齊頭并進(jìn)
房地產(chǎn)行業(yè)增量主導(dǎo)的態(tài)勢(shì)在短期內(nèi)并不會(huì)發(fā)生變化，但是天平在往存量市場傾斜。去年整個(gè)增量市場約11.7萬億的成交額，而存量市場約為4.5萬億。目前從市場規(guī)模和利潤貢獻(xiàn)來看，增量市場明顯占據(jù)主導(dǎo)地位。但存量市場正在逐步崛起，未來必將成為主賽道、主戰(zhàn)場，所以我們必須未雨綢繆。而地產(chǎn)營銷服務(wù)型類企業(yè)布局存量市場，最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)在于“瞻前”以及“顧后”�！罢扒啊奔刺崆皳屓�，快速整合中介門店以及經(jīng)紀(jì)人�！邦櫤蟆奔床季帧胺慨a(chǎn)”后市場，整合裝修、教育、醫(yī)療、大健康、管家服務(wù)、金融資本等。
因此目前很多企業(yè)開始實(shí)施一二手聯(lián)動(dòng)路線，整合原來以存量交易為主的中介及經(jīng)紀(jì)公司同時(shí)從事新房交易。再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)型工具，借助其標(biāo)準(zhǔn)化輸出、輕質(zhì)化運(yùn)營、超資源消耗型賦能、大數(shù)據(jù)快速沉淀等屬性，提高行業(yè)整體效率，抵御行業(yè)趨勢(shì)性風(fēng)險(xiǎn)。
愛彼此商務(wù)服務(wù)總裁、九龍辰品高級(jí)創(chuàng)新合伙人張俊石先生；杭州光策地產(chǎn)董事長、九龍辰品杭州城市合伙人孫瑾女士；宏策地產(chǎn)聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人、九龍辰品嘉興城市合伙人俞江毅先生；優(yōu)戶網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO、九龍辰品戰(zhàn)略合伙人黃杰進(jìn)先生；潤泰資本董事長、九龍辰品聯(lián)創(chuàng)戰(zhàn)略合伙人郭述杰先生；湖北九龍盛景董事長、九龍辰品聯(lián)創(chuàng)城市合伙人張瓊先生；天橙中國董事合伙人/副總裁、九龍辰品高級(jí)創(chuàng)新合伙人李卓健先生等眾位大咖作為“一二手聯(lián)銷”企業(yè)代表以及“房產(chǎn)后市場”模式代表聯(lián)袂登場、無私分享，為與會(huì)嘉賓獻(xiàn)上了地產(chǎn)界的饕餮盛宴！
發(fā)言嘉賓代表
打造3BS2C平臺(tái)，構(gòu)建“從房到家”全產(chǎn)業(yè)鏈
面對(duì)風(fēng)起云涌的地產(chǎn)下半場，中小開發(fā)商和代理商該何去何從？無論你是想尋找“核爆快銷”的營銷利器，突圍現(xiàn)存新房增量市場；還是要獲取“搶占賽道”的創(chuàng)新法門，提前布局未來存量市場；占據(jù)“創(chuàng)新模式和工具資源”都至關(guān)重要！
九龍辰品不僅匯聚了22大地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新工具，幫助三四五線城市中小房企強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)新房增量市場，布局未來存量時(shí)代，同時(shí)正在構(gòu)建3BS2C跨越增量和存量的大數(shù)據(jù)賦能平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“從房到家”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
當(dāng)歷史的車輪滾滾向前，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸從增量時(shí)代邁向存量時(shí)代，三四五線城市中小房企只有借助平臺(tái)的力量，看清趨勢(shì)、占領(lǐng)賽道，積極擁抱資源整合時(shí)代、金融時(shí)代、投資時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代、買房后市場的資產(chǎn)管理與服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新時(shí)代，才能抱團(tuán)取暖，而是合力共贏！
一個(gè)人可以走的很快，但只有一群人才能走的很遠(yuǎn)！面對(duì)風(fēng)起云涌的地產(chǎn)下半場，只有“找對(duì)賦能平臺(tái)、選好創(chuàng)新工具、占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)賽道”，才能領(lǐng)跑地產(chǎn)下半場。
九龍辰品合伙人授牌儀式
九龍辰品打造總銷2000億的房地產(chǎn)營銷共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，匯聚22大地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新工具，未來還將構(gòu)建3BS2C平臺(tái)，布局“從房到家”全產(chǎn)業(yè)鏈，用“開放、共享、賦能”的力量感染著每一個(gè)“因?yàn)橄嘈潘钥匆姟钡娜�！此次中國地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型趨勢(shì)贏領(lǐng)峰會(huì)也迎來了10多位全國各地新合伙人加入平臺(tái)。未來好事還會(huì)來的，但你必須在場！
